在過(guò)去，一些招商引資機(jī)構(gòu)，招商引資人員，單一的招商方式已難以適應(yīng)形勢(shì)的變化和發(fā)展的需要，必須綜合運(yùn)用各種手段和方法，多做結(jié)合文章，做到環(huán)境招商與服務(wù)招商、全員招商與專業(yè)招商、網(wǎng)上招商與網(wǎng)下招商、園區(qū)招商與開(kāi)發(fā)式招商相結(jié)合，活動(dòng)招商與會(huì)議招商，這是提高招商成功率的有效途徑。
　　值得提醒的一個(gè)重要問(wèn)題，我們多數(shù)政府招商引資機(jī)構(gòu)，從事招商引資工作的人員，甚至包括招商引資高級(jí)官員，局長(zhǎng)，主任等，上任前，曾經(jīng)尚未從事過(guò)招商引資工作，也沒(méi)有進(jìn)行過(guò)專業(yè)學(xué)習(xí)與訓(xùn)練，接受命令，服從命令是天職，然而，在具體工作中卻根本就沒(méi)有系統(tǒng)的方向與策略。
　　即使曾經(jīng)從事過(guò)招商引資工作多年的工作人員，也是有力不從心之感慨，來(lái)自領(lǐng)導(dǎo)的壓力，來(lái)自單位的壓力，包括個(gè)人政績(jī)與業(yè)績(jī)壓力都很大。如何做到快速招商，成功招商，一直使用的傳統(tǒng)模式與方法效果不明顯，因此，我們必須求變，不斷的總結(jié)與思考，尋求新的有效的招商引資新模式，新策略，新方法。
　　在此談?wù)務(wù)猩桃Y工作都應(yīng)該從哪些方面去思考創(chuàng)新?
　　第一，招商準(zhǔn)備工作創(chuàng)新：無(wú)論是園區(qū)開(kāi)發(fā)招商引資，還是單一項(xiàng)目招商引資，準(zhǔn)備工作一定要做好，做徹底，做到位，通常叫做項(xiàng)目包裝，提煉項(xiàng)目的特點(diǎn)，制造項(xiàng)目亮點(diǎn)，塑造項(xiàng)目的賣點(diǎn)，在待后立體招商學(xué)院課程中會(huì)比較詳細(xì)的闡述以上核心要點(diǎn)。
　　第二，縱向招商引資創(chuàng)新策略：制定好完整的招商引資措施，與常規(guī)的招商引資完全不一樣的流程與政策。重點(diǎn)抓住以下幾個(gè)方向來(lái)做創(chuàng)新設(shè)計(jì)：(1)充分了解客商需求，(2)按照客商需求制定對(duì)應(yīng)的策略，(3)制定大小客商通吃的創(chuàng)新策略，(4)制定大項(xiàng)目具有吸引亮點(diǎn)的創(chuàng)新策略，(5)制定大投資商具有吸引力亮點(diǎn)的創(chuàng)新策略，(6)制定惠商創(chuàng)新策略與手冊(cè)，(7)制定扶商創(chuàng)新策略與特點(diǎn)，(8)制定留住客商感動(dòng)客商的創(chuàng)新策略與措施，(9)制定打包服務(wù)的創(chuàng)新策略，(10)制定立體招商多贏數(shù)據(jù)創(chuàng)新策略與技巧。
　　在未來(lái)的連載中系統(tǒng)介紹一下招商引資創(chuàng)新策略，包括具體操作細(xì)節(jié)與流程。
　　第三，橫向招商引資創(chuàng)新策略
　　第四，網(wǎng)絡(luò)招商引資創(chuàng)新策略
　　第五，細(xì)節(jié)招商引資創(chuàng)新策略
　　第六，會(huì)議招商引資創(chuàng)新策略
　　第七，全員招商引資創(chuàng)新策略
　　第八，高端招商引資創(chuàng)新策略
　　第九，媒體招商引資創(chuàng)新策略
　　第十，超贏招商引資創(chuàng)新策略
　　全面招商，全力留商，處理好招與留的關(guān)系。處理好招與留的關(guān)系就是要處理好引進(jìn)客商、引進(jìn)項(xiàng)目和留住客商、與大項(xiàng)目的關(guān)系。招商是形式、手段，發(fā)展才是目的和根本。只有招商與留商兩手都硬起來(lái)，才是全面的招商。在實(shí)踐中，常有一些地方歷盡千辛萬(wàn)苦使項(xiàng)目落戶，但項(xiàng)目開(kāi)工后，卻無(wú)人問(wèn)津，使客商不堪重負(fù)，最終被迫撤資走人，給地方政府造成無(wú)可挽回的負(fù)面影響。招商和留商是辨證的，相互影響、相互促進(jìn)。招商是留商的前提，留商對(duì)招商產(chǎn)生重要影響。留商的水平高，不但能使招來(lái)的客商留得住，而且能引來(lái)更多的客商;留商的水平低，不但已引來(lái)的客商會(huì)流失，而所產(chǎn)生的負(fù)面影響會(huì)增加進(jìn)一步招商的難度。因此，從某種意義上講，招商工作更重要的是大量的后續(xù)工作?？蜕棠芊裾械脕?lái)，又留得住，關(guān)鍵取決于后期服務(wù)的質(zhì)量。在招商過(guò)程中，應(yīng)該圍繞優(yōu)化軟環(huán)境，簡(jiǎn)化審批手續(xù)，提高辦事效率，用足用好政策，不斷“優(yōu)商、惠商、親商、安商、扶商”，特別是對(duì)一些重點(diǎn)客商、重點(diǎn)項(xiàng)目，要實(shí)行特事特辦。
本文來(lái)源于：中國(guó)市縣招商網(wǎng)